Практические вопросы управления затратами, ценообразования и анализа экономической эффективности
Цель семинара - показать системный подход к управлению затратами и ценообразованием. При этом управление затратами и ценообразование рассматриваются как инструменты для достижения целевого уровня прибыли. Кроме того, анализируем полученные результаты и рычаги, влияющие на изменение прибыли, а также возможности для улучшения результатов. Для комплексного понимания ситуации в дополнении к внутренним данным (затраты и прибыль) рассматривается внешняя среда (тип рынка на котором работает компания, цены и действия конкурентов, карта стоимости рынка).
Все темы семинара рассматриваются на большом количестве практических примеров. Для отработки навыков каждый тематический блок завершается демонстрацией решения практической задачи. Материалы представляются на семинаре в виде реализованных практических инструментов (таблицы расчета и «калькуляторы» в файлах Excel).
Программа рассчитана на руководителей и сотрудников экономических служб, а также на топ-менеджеров, если перед ними стоит задача повышения экономической стабильности и эффективности.
Семинар будет проходить в конференц-зале комфортабельного отеля Ибис Казань, расположенного в самом центре города, невдалеке от основных местных достопримечательностей, в числе которых знаменитый Казанский кремль, включенный в список Всемирного культурного наследия ЮНЕСКО.
Приглашаем Вас систематизировать имеющиеся знания, приобрести новые умения и навыки, а также погрузиться в атмосферу неформального общения с коллегами, завязать контакты в профессиональной среде и насладиться очарованием столицы Татарстана.
- проживание (место в двухместном номере в отеле Ибис Казань 3*) на базе «завтраков»,
- участие во всех обучающих и неформальных мероприятиях.
Дополнительно:
- одноместное размещение - по запросу.
- Трансфер по запросу
Программа мероприятия
Построение системы управления затратами. Операционный и стратегический уровень управления затратами. Целостное понимание и конкретные инструменты управления затратами. Понимание затрат как следствие управленческих решений.
Ключевая пропорция для управления изменением прибыли. Взаимосвязь изменения прибыли и требуемых ресурсов для достижения этого изменения. Оценка эффективности по уровням: продажи, валовая прибыль, операционная прибыль, чистая прибыль. Выявление областей, в которых были недоработки и необходима оптимизация.
Методы калькулирования себестоимости и учета затрат. Absorption-costing (полная себестоимость). Direct-costing (расчет маржинальный прибыли). Activity-based-costing (АВС) (учет по процессам).
Различные методы учета затрат как взаимодополняющие подходы.
Анализ затрат. Оценка точки безубыточности. Подходы к разделению затрат. Выделение переменных и постоянных затрат. Оценка точки безубыточности. Запас финансовой прочности.
Подходы к сокращению затрат. Содержательный анализ по статьям затрат. Выделение ключевых статей затрат. Выделение управляемых статей затрат. Мероприятия по сокращения затрат. Потенциал сокращения затрат. Задание целевой точки снижения расходов.
Анализ выгодности ассортимента и видов деятельности. Маржинальный анализ ассортимента. Понятие маржинальной прибыли или вклад на покрытие постоянных затрат. Целевые уровни для покрытия затрат – переменные затраты и полная себестоимость. Критерии выгодности для ассортимента.
Принятие управленческих решений на основе выделения переменных и постоянных затрат. Снимать вид продукции с производства или продолжать выпускать. Производить самим или купить (отдать на аутсорсинг). Выгодно ли брать новый заказ или тендер по цене ниже полной себестоимости. До какого уровня можно давать скидки
Анализ величины влияния факторов на изменение прибыли. Как каждый из факторов (изменение объемов, изменение цены продажи, изменение стоимости материалов, изменение накладных расходов) повлиял на изменение прибыли. Оценка различных плановых сценариев.
Прибыль на капитал: взаимосвязь прибыли от оборота и скорости финансового цикла. Анализ рычагов, влияющих на показатель Прибыль на капитал. Управление оборотным капиталом. Расчет требуемого оборотного капитала. Управление товарно-материальными запасами. Управление дебиторской задолженностью.
Управление системными ограничениями. Выявление системных ограничений: деньги, мощности, персонал, время, спрос. Расстановка приоритетов исходя из ограничений. Расшивка ограничений. Тактические и стратегические решения. Учет ограничивающего фактора при принятии решений.
Ценообразование на основе ценности для потребителя. Построение карты стоимости рынка. Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены. Линия эквивалентности. Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности.
Ценообразование на основе спроса. Понятие эластичности спроса. Условия для максимизации выручки и прибыли. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
Практическая методика оценки последствий изменения цены. Понятие эластичности спроса. Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Ценовая политика в зависимости от типа рынка. Ценовые войны. Методы анализа цен конкурентов. Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
Анализ «что-если» и оценка рычагов, влияющих на изменение прибыли. Выделение факторов, влияющих на изменение прибыли (переменные и постоянные затраты, объемы, цены). Оценка степени их влияния и расстановка приоритетов для рычагов влияния. Оценка ключевых показателей для различных сценариев.
Спикер
консультант-практик по постановке управленческого учета и бюджетирования. Автор учебных курсов по управлению финансами и аналитическому маркетингу